アマゾン輸入ビジネスの小売仕入れの単純転売に基本リサーチについてです。
初心者はまずは転売の方法を把握しましょう。
目次
Amazon輸入転売の流れ
Amazon輸入転売は大まかな流れは以下です。
- Amazon.co.jpから検索
- ランキングから確認予測、利益計算
- 海外販売価格を調べる
- 利益が出ると判断すれば仕入れ
- 相乗り出品販売
リサーチの種類
リサーチの種類には次の種類があります。
- キーワードリサーチ：並行輸入品、日本未発売
- セラーリサーチ：輸入セラーのIDから検索
- ランキングリサーチ：ランク高い商品から検索
キーワードリサーチ
キーワードから探す方法です。
例）並行輸入品、日本未発売、輸入
セラーリサーチ
他の輸入セラーのIDから検索するリサーチ方法です。
Amazonの商品ページの出品者一覧からセラー名をクリックすると、ストアフロントが表示されます。
ストアフロントではそのセラーの扱う商品が表示されます。
ランキングリサーチ
アマゾンのランキングからリサーチする方法です。
アマゾンのページからはトップ１００まで確認ができます
大カテゴリのランキング
家電＆カメラ の 売れ筋ランキング
末端カテゴリ
Amazonトップ1000レポート
「Amazonトップ１０００レポート」とは、Amazonが無料で公開している各カテゴリの売上ランキングトップ１０００のリストです。
各商品カテゴリーと対象期間を選択して、レポートをご確認いただけます。
ダウンロードするには、Amazon出品大学（要Amazonサインイン）から「レポートとデータを活用」のセクションを選びます。
そこに以下の週間、月間のランキングデータがあります。
より直近のランキングを確認するには、「週間」、もう少し長い範囲のランク確認するには「月間」を使います。
ランキングデータダウンロード方法
ランキングデータのダウンロードは以下の手順で行います。
- 対象年月：年、月を選択
- 商品カテゴリー：商品カテゴリーを選択
- レポートのURLを表示をクリック
- リンク先を別名で保存をクリック
- ダウンロードデータを開く
ダウンロードデータには以下の情報が含まれます。
・RANK（セールスランク）
・ASIN（ASINコード）
・JAN（JANコード）
・ITEM_NAME（商品名）
・OTHER_INFO （ブランド名）
過去の売れ筋商品データのダウンロードは無料です。
「実際にAmazonで売れている商品のデータそのもの」なので大きな価値があります。
- OEMオリジナル商品の商品リサーチに使う
- 卸し交渉先のベースのリストにする
など、いろんな用途に活用ができます。
アマゾンではカテゴリの売上ランキングトップ１０００レポートを公開しています。
トップ1,000レポートから輸入品の抽出
この中から輸入品に絞り込むには以下の方法があります。
- キーワード
- 国コード
キーワード
キーワードでは「輸入」キーワードでフィルタリングします。
エクセルのオートフィルタを使うとよいでしょう。
ただし、実際には品であっても商品名に「輸入」 というキーワードが含まれない場合もあります。
そういった商品は抽出できません。
国コード
もうひとつは、コードの国コードから輸入品を判別する方法です。
このレポートにはJANコードが記載されています。
コードの頭には国コードが記載されています。
国コードからどの国の商品が判別することができます。
ただし、この方法でも輸入品のすべてを抽出できるわけではありません。
海外製品に対して、勝手にJANを取得しアマゾンに登録しているセラーも多数いるためです。
リサーチの条件
リサーチで以下の条件を満たす商品をみつけます。
- 需要の大きい商品
- 上昇トレンド
- 自分が参入しても月に最低でも１個は売れるか？
- ROIが30％以上 利益÷諸経費(投資額)×100
- 交差比率300以上
例
在庫A
- ①期首の在庫：０万円
- ②当期仕入れ：１００万円
- ③期末の在庫：５０万
- ④売上：１００万円
在庫B
- 期首の在庫：０万円
- 当期仕入れ：５０万円
- 期末の在庫：０万
- 売上：１００万円
在庫回転率とは？
商品回転率 = 商品売上高 ÷ 平均在庫高（（期末在庫＋期首在庫）÷２）
- 在庫A (商品回転率：４)= （売上：１００万円） ÷ ２５万（（期末在庫：５０）ー（期首在庫：０万) ÷２）
- 在庫B (商品回転率：１００)=（売上：１００万円） ÷ ０万（（月末在庫：０）ー（期首在庫：０万)）÷２）
売上総利益（＝粗利）とは？
計算式
- 売上総利益（粗利） ＝ 売上高 – 売上原価
- 売上総利益（粗利） ＝ 売上高 – 売上原価（当期仕入 +当期仕入 – 期末在庫）
- 在庫A 売上総利益（粗利）５０万円 = １００万円（売上） ー ５０万（（期首在庫０）＋ （当期仕入れ：１００）ー（期末在庫：０)）
- 在庫A 売上総利益（粗利）５０万円 = １００万円（売上） ー ５０万（（期首在庫０）＋ （当期仕入れ：５０）ー（末在庫：０)）
利益率
在庫A 粗利率 ５０%＝ 粗利５０万円 ÷ 売上１００万円
在庫B 粗利率 50%＝ 粗利５０万円 ÷ 売上１００万円
交差比率の計算式
交差比率 = 在庫回転率 ✕ 粗利益率
在庫A： ２０００％（交差比率）＝ ４（在庫回転率） ✕ ５０％（粗利益率）
在庫B： ５０００％（交差比率）＝ １００（在庫回転率） ✕ ５０％（粗利益率）
交差比率の目安
- ２００以下〜は取り扱いをやめるべき。
- ２５０が平均
- ３００が合格ライン
ROI＝投資利益率
利益÷諸経費(投資額)×100＞30％
（利益：１００万円）÷投資額：１００万×100＞30％
最後に
これらの計算はいちいち手計算ではやっていられないので、エクセルで書式を組みます。
