Web集客の方法と種類まとめ基本5つ

Web集客の方法と種類を簡潔にまとめました。
汎用的な広い意味での「Web集客」については他で解説されているので、
私ならでは視点でAmazonセラー向けへのWEB集客の方法も合わせて解説しています。

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WEB(ウェブ)集客とは?

インターネット経由で、集客すること。
客数=アクセス数

Webサイトに集客する目的は?

Webサイトを運営するからには、なにかしらの目的をもって作成しているはずです。

  • 商品の販売
  • ブランドの知名度アップ
  • 資料請求、来客につなげたい
  • コーポレートサイト作成

ユーザーを集めて商品販売や来客、資料請求、問合せにつなげたい

ECサイト(楽天、Amazon、ネットショップ、ヤフーショッピング)や企業のブログが該当します。

名刺代わりとしてWEBサイト作成

名刺代わりとして作成するだけなら、WixやJimdo などのWEBサイトビルダーを使えば事足ります。
例えば、Amazonの販売ではカテゴリ申請でWEBページが必要となる場合があります。
また、仕入先開拓をするとき、自社ドメインのWEBのサイトがあるかどうか信頼性に影響をあたえます。

売上の基本公式とWEB集客の関係

WEB集客は「売上の基本公式」における「客数」を上げるための手段です。

売上の基本公式

売上 = 客数 ✕ 客単価
マーケティングの基本 【売上5原則】 - Amazon輸出・輸入・ebay・越境EC 攻略ブログ
  目次1 売上の基本公式1.1 売上の基本公式1.2 客数とは1.3 客数を増やすには?1.4 客単価を上げるには?2 売上をアップする方法は5つ3 参考書籍、WEBサイト 3.1 ...

5つの web集客

 Web集客の方法を大きく分類すると次の5つです。

  1. 自然検索流入(オーガニック検索)
  2. 広告からの集客
  3. SNSからの集客
  4. 外部サイトからの流入(被リンク)
  5. 直接流入(ブックマークから)
  金銭的コスト スピード 時間 難易度

SEO

広告

SNS △ 

1.検索エンジンから自然検索での集客(Organic Search)

自然検索(オーガニック検索)とは、GoogleやYahooで検索したユーザー検索したユーザーがサイトへ訪問することです。
例えばこのブログだと、「Amazon輸出 ツールというキーワードで1位を獲得しています。

SEOとは?

Google検索、Yahoo検索でキーワード検索された時に自身のWEBサイト(ネットショップ、ブログ、※販売プラットフォーム上の自社サイトを全て含む)上位表示させてアクセスを得る方法

※販売プラットフォーム(Amazon、楽天、ヤフー)とSEOは全く別物ではない。
販売プラットフォーム内でのタイトルの付け方、商品説明等、検索上位表示に無関係ではない。

検索上位表示のためにもっとも必要なのは、良質なコンテンツの提供をすること
機械的に被リンクを増やす、キーワード沢山を詰め込むだけの小手先テクニックは過去のもの。

代表的な検索エンジン

上位表示するために

コンテンツマーケティングの考えた方が重要
※便宜上、SEOに分類

2.広告からの集客

広告からの集客で代表的には以下があります。

Googleアドワーズ広告

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スポンサープロダクト広告

スポンサープロダクトの広告の掲載位置は検索結果の下部です。
検索結果の中に自然にまぎれているのが特徴の広告です。

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商品ディスプレイ広告の例

商品ディスプレイ広告の掲載位置は商品詳細ページの右下です。
ライバル商品と比べ目を引くメイン画像、タイトル、キャッチコピーとなっていれば、ここから誘導が期待できます。

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ヘッドライン広告の例

ヘッドライン広告の掲載位置は検索結果の上部の表示です。
目を引くメイン画像、タイトル、キャッチコピーとなっていれば、ここからアクセスが期待できます。

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3.SNSからの集客

代表的なSNSには以下が挙げられます。

4.外部サイトからの流入(被リンク)

  • メルマガ
  • プレスリリース
  • キューレーションサイト

5.直接流入(ブックマークから)

  • ブックマークからの流入

自然検索(オーガニック検索)伸ばすには?

コンテンツSEO ※最重要

  • 良質なコンテンツを作成する
  • キーワードリサーチ

内部対策SEO

  • GoogleにクロールされやすいWEBサイト構造
  • クローラーの巡回数を増やす施策
  • 適切なインデックス設定

外部対策SEO

被リンクの獲得

 

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