目次
輸入「代理店」と輸入「販売店」
- 輸入代理店（Agency Agreement）：「代理店」は売主に代わって営業活動し、売主に買主を仲介する
- 輸入販売店（Distributor Agreement）：販売店は売主の商品を仕入れ、在庫を抱えて営業活動を行う
この記事では、①の輸入代理店の流れについて説明します。
②の輸入販売店については別の記事を参考にしてください。
両者の詳しい違いについては以下の記事を参考にしてください。
輸入代理店 交渉の流れ
販売代理店 交渉の流れです。
- 取引先候補のリストアップ
- 海外クラウドファンディング
- 海外展示会
- 新規取引申し込み
- 取引先候補の連絡先の調査
- 取引先候補への連絡
- メール
- 電話
- 交渉
- 商品サンプル取り寄せ
- カウンターオファー
- 価格
- 利益
- 輸送手段
- 決済条件
- 決済条件
- 交渉成立
- 契約書作成 ※不要の場合あり
- 見積書請求
- 商品発注
- 商品受領
- 販売開始
取引先候補のリストアップ
取引先候補となる候補をあげることです。
取引先候補を探すには、例えば以下から探します。
- 海外展示会
- ドイツアンビエンテ
- 日本の展示会
- インターナショナルギフトショー
- 海外クラウドファンディング
- キックスターター
- インディゴーゴー
- Amazon
- 日本のAmazon「日本未発売」等で検索
- 米Amazon
- 欧州Amazon
- ヤフオク
- ジェトロ：引き合い案件データベース
新規取引申し込み
引き合いとは購入申し込みの打診することです。
この段階では、「発注決定」ではありません。
- メール
- 電話
取引先候補への初回のコンタクトはメールで行います。
メールで返事がない場合、電話をします。
英語が話せない倍、電話は代行を使いましょう。
交渉
双方が合意にいたるまで、条件を出し合うことをカウンターオファーといいます。
日本人に多いのは相手に気をつかいすぎて「主張しない」ことです。
よい条件を提示されるのを「相手から待つ」のでなく、自ら主張します。
小売セラーに対して値引き交渉の場合、「◯個買うので◯円にしてください。」という交渉しますが、
相手がメーカーの場合はまずは、「商品を卸していただけませんか？」と聞きます。
まず、「相手から価格を提示」してもらいます。
大抵の場合メーカー側で「小売価格に対して７掛 け（小売価格の７０％）」というように条件が決まっています。
メーカーが設定している基準となる卸値を先に聞くことが交渉のスタートです。
交渉で確認するのは次のポイントです。
- 商品サンプルを送ってもらえるか？
- 価格
- ロット
- 輸送手段
- 決済条件
- 見積書請求
交渉依頼の文書構成
相手に要望するときのは文章の構成に含めたい要素は以下です。
- 結論
- 根拠
- 相手にとってのメリット
「要は相手にどうしてほしいのか？」結論からのべましょう。
日本語の特性上を仕方がない部分もありますが、やってしまいがちなのが、
長々と前置きや「理由」から入ることです。
それでは、結局何がいいたいのか？が伝わりません。
相手に伝えるのは、まず結論からです。
その後に、理由や根拠を提示します。
契約書作成
「こちらが用意した契約書に相手にサインしてもらう」のが望ましいです。
相手から契約書を提示される場合もありますが、
できれば、自分で用意することが望ましいです。
なぜなら、相手が用意した契約書では相手が有利な条項が含まれるからです。
商品発注
商品の発注です。
- 海外送金
- ペイパル
- クレジットカード
全額ではなく前金として３０％〜５０％を支払い、
商品受領したのち、残り分を決済という方法があります。
これも、交渉時に確認しましょう。
商品受領
商品を受領します。
販売開始
商品の販売を開始します。
リピート発注
リピート発注します。
