セールスレターのパターン PASONAの法則・QUESTの法則

「PASONAの法則」「QUESTの法則」について解説。

PASONAの法則

PASONAの法則とは、経営コンサルタントの神田昌典氏が提唱している、消費者の購買心理にそって最適化された広告文の構成のこと。

PASONAの法則の構成要素は5つです。

PASONAの法則

  1. Problem:問題の明確化
  2. Agitation:問題の煽り立て
  3. Solution:解決策の提示、証拠
  4. Narrow down:限定、絞り込み
  5. Action:行動

 

▽PASONAの法則について詳しく学ぶにはこちら

QUESTの法則

QUESTの法則

  1. Qualify:宣言(約束)する
  2. Understand:理解を示し共感を得る
  3. Educate:教育する
  4. Stimulate:刺激を与え興奮させる
  5. Transition:行動を促す

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