セールスレターのパターン PASONAの法則・QUESTの法則

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「PASONAの法則」「QUESTの法則」について解説。

PASONAの法則

PASONAの法則とは、経営コンサルタントの神田昌典氏が提唱している、消費者の購買心理にそって最適化された広告文の構成のこと。

PASONAの法則の構成要素は5つです。

PASONAの法則

  1. Problem：問題の明確化
  2. Agitation：問題の煽り立て
  3. Solution：解決策の提示、証拠
  4. Narrow down：限定、絞り込み
  5. Action：行動

 

▽PASONAの法則について詳しく学ぶにはこちら

稼ぐ言葉の法則――「新・PASONAの法則」と売れる公式41

QUESTの法則

QUESTの法則

  1. Qualify：宣言（約束）する
  2. Understand：理解を示し共感を得る
  3. Educate：教育する
  4. Stimulate：刺激を与え興奮させる
  5. Transition：行動を促す