WEB集客の方法と種類まとめ 初心者向けに解説

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「Webを使って集客したいけど、どんな方法があるのわからない」

という初心者向けにWeb集客の方法と種類をわかりやすく解説します。

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Webサイトに集客する目的は？

Webサイトを運営するからには、なにかしらの目的をもって作成しているはずです。

  • 商品、サービスの販売の販売
  • ブランドの知名度アップ
  • 資料請求、来客につなげたい
  • コーポレートサイト作成

売上の基本公式とWEB集客の関係

WEB集客は「売上の基本公式」における「客数」を上げるための手段です。

売上の基本公式

売上　＝　客数　✕　客単価

マーケティングの基本 【売上５原則】 – Amazon輸出・輸入・ebay・越境EC 攻略ブログ
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Amazon輸出入・越境EC 攻略ブログ

WEBサイトの3つのタイプ

WEB集客のサイトの種類は大きくわけて3つです。

  • コーポレートサイト：会社案内サイト
  • ブログ/メディアサイト：情報発信のための記事
  • ランディングページ：商品/サービス申し込み用ページ

コーポレートサイト：会社案内サイト

コーポレートサイトとは、「社長挨拶」「企業沿革」「代表挨拶」「採用情報」など企業の基本情報を掲載したサイトのこと。

例えるなら、コーポレートサイト = 名刺 です。

コーポレートサイト単体では集客に向いていません。

ブログ/メディアサイト：情報発信のための記事掲載

ブログ/メディアサイトとは、見込み客が知りたいこと・興味をあることを記事にしたサイトのこと。

多くの見込み客を集める上で最も重要なのが個別の記事です。

1記事ごとにテーマを決め、検索上位を獲得する良質なコンテンツを作成します。

ランディングページ：商品/サービス申し込み用ページ

ランディングページとは、商品/サービスの購入/申し込みを獲得するために、1枚にページに集約したもの。

ランディングページ単位で検索結果上位表示は困難です。

  • ブログ/メディアサイトの個別記事 → ランディングページ
  • WEB広告 → ランディングページ

という経路で使います。

５つのWeb集客

 Web集客の方法を大きく分類すると次の５つです。

  1. 検索エンジン
  2. 広告からの集客
  3. SNSからの集客
  4. 外部サイトからの流入
  5. 直接流入

1.検索エンジンから自然検索での集客（Organic Search）

自然検索（オーガニック検索）とは、GoogleやYahooで検索したユーザー検索したユーザーがサイトへ訪問すること。

ブログ/メディアサイトで見込み客に対して価値のあるコンテンツ（記事）を作り、検索結果の上位に表示させます。

SEOとは？

SEOとは、Google検索、Yahoo検索でキーワード検索された時に自身のWEBサイト（ネットショップ、ブログ、※販売プラットフォーム上の自社サイトを全て含む）上位表示させてアクセスを得る方法。

代表的な検索エンジンは2つです。

実際には、Yahoo!(ヤフー)は、googleの検索エンジンを使っているため、SEO対策=Google検索エンジンへの対策と言えます。

2.広告からの集客

 

広告からの集客方法には以下があります。

Googleアドワーズ広告

Googleアドワーズ広告とは、「Googleの検索結果」と「Gogleアドワーズの提携Webサイト」に掲載する広告です。

ユーザーが広告クリックに対して広告を支払います。

費用目安
1クリックあたりの単価：30〜2000円

アフィリエイト広告

「A8.net」などにアフィリエイトプロバイダーと契約し、「アフィリエイター」の運営サイトの広告を掲載する方法。

アフィリエイトリンク経由の購入・申込みに対して成果報酬を支払います。

費用目安
初期費用：無料〜5万円
月額固定費：無料〜5万
成約変動費：設定成果報酬+30%

SNS広告

SNS広告とは、Twitter、Facebook、Instagram、LINE のSNS上に表示させる広告です。

  • Twitter広告：タイムラインやプロフィールページに表示
  • Facebook広告：タイムラインの「ニュースフィード内」「タイムライン横のサイドメニュー」に表示
  • Instagram広告：フィードに画像、動画で広告掲載
  • LINE広告

3.SNSからの集客

代表的なSNSには以下が挙げられます。

４．外部サイトからの流入（被リンク）

  • メルマガ
  • プレスリリース
  • キューレーションサイト

５．直接流入（ブックマークから）

  • ブックマークからの流入

▽メリット・デメリットまとめ

 金銭的コストスピード時間難易度

SEO

◎△△△

広告

△◎◯◯
SNS◎△△△

自然検索（オーガニック検索）で集客するメリット

メリット

  • 広告費がかからない
  • 中長期の集客が見込める
メリット

  • 成果が出るまで時間がかかる

自然検索（オーガニック検索）で集客

コンテンツSEO　※最重要

  • 良質なコンテンツを作成する
  • キーワードリサーチ

内部対策SEO

  • GoogleにクロールされやすいWEBサイト構造
  • クローラーの巡回数を増やす施策
  • 適切なインデックス設定

外部対策SEO

被リンクの獲得

▽SEO集客方法の詳細

SEO対策とは？ 基本を初心者向けに全体像を解説

2017.09.03